Prelander vs Landing Page: Quando Conviene Usare Ciascuno
Un prelander scalda il traffico freddo, una landing page vende. Quando aggiungere uno step al funnel, come misurarlo, e quando ti costa solo click.
Due pagine, due ruoli
Una landing page vende: presenta l'offerta e chiede un'azione, un form, un acquisto o un'installazione. Un prelander la precede e prepara il visitatore: un quiz, una recensione, una storia o un breve articolo che risponde alla prima obiezione e rende naturale il click verso l'offerta.
Ogni step in più fa perdere visitatori. Un prelander conviene solo quando chi lo supera converte così tanto meglio da battere il risultato ottenuto inviando tutti direttamente all'offerta.
Quando un prelander è utile
- Traffico freddo da push, native o pop, dove il visitatore non ha cercato nulla.
- Offerte complesse che richiedono contesto: finanza, salute, software in prova.
- Policy pubblicitarie rigide dove l'annuncio deve restare generico e i dettagli vanno su una pagina dedicata.
- Più offerte per un unico pubblico: un prelander può lasciare che il visitatore scelga, e il click ti dice quale offerta preferisce.
Il traffico caldo da ricerca, retargeting o link diretto all'offerta di solito converte meglio senza lo step aggiuntivo.
Come misurare ogni step
Guarda il funnel come tre numeri distinti, non uno solo:
| Step | Metrica | Cosa ti dice |
|---|---|---|
| Annuncio → prelander | Click, costo | Volume di traffico e prezzo |
| Prelander → offerta | Click-through rate (CTR) | Quanto bene il prelander spinge i visitatori avanti |
| Offerta → conversione | Conversion rate (CR) | Quanto sono preparati i visitatori che arrivano all'offerta |
Il dato che conta è l'earnings per click sull'annuncio (EPC): payout totale diviso per tutti i click sull'annuncio. Un prelander con CTR al 40% che raddoppia il CR dell'offerta batte un link diretto; uno che dimezza il tuo traffico e alza il CR del 20% no.
Testare il funnel, non la pagina
Testa percorsi completi: prelander A verso l'offerta, prelander B verso l'offerta e accesso diretto all'offerta. Dividi il traffico a livello del link di tracciamento, così ogni percorso riceve visitatori dalle stesse sorgenti di traffico e negli stessi orari. Confronta l'EPC per percorso dopo che ciascuno ha accumulato abbastanza conversioni, non abbastanza click.
In XPNSR Tracker si tratta di uno stream con più landing page e una suddivisione pesata; un percorso diretto è uno stream senza landing page. Qualsiasi tracker in grado di ruotare le pagine a livello di link e di reportare per pagina è adatto allo scopo.
Errori comuni
- Pagine lente. Ogni secondo di caricamento su un prelander mobile costa una quota visibile di visitatori. Tienilo leggero: niente framework pesanti, immagini compresse.
- Una promessa che l'offerta non mantiene. Un CTR alto con un CR in calo significa che il prelander vende troppo. Anche le network se ne accorgono.
- Parametri persi. Il link dal prelander all'offerta deve trasportare il click ID. Usa il link offerta del tracker, non un URL dell'offerta scritto a mano.
- Giudicare troppo presto. Due giorni di dati su una sola sorgente di traffico ti dicono qualcosa su quella sorgente in quei giorni.
Provalo sul tuo traffico.
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