Прелендинг и лендинг: когда каждый из них окупается
Прелендинг разогревает холодный трафик, лендинг продаёт. Когда добавлять шаг в воронку, как это измерять и когда это просто съедает клики.
Две страницы, две задачи
Лендинг продаёт: показывает оффер и запрашивает действие — заявку, покупку или установку. Прелендинг стоит перед ним и готовит посетителя: квиз, обзор, история или короткая статья, которая снимает первое возражение и делает переход на оффер естественным.
Каждый лишний шаг теряет часть посетителей. Прелендинг окупается только тогда, когда дошедшие до оффера конвертятся настолько лучше, что итог превосходит результат прямого трафика на оффер.
Когда прелендинг помогает
- Холодный трафик из push, нативной рекламы или попандера, где посетитель ничего специально не искал.
- Сложные офферы, которым нужен контекст: финансы, здоровье, пробные версии софта.
- Строгая модерация, когда объявление должно оставаться общим, а детали — на странице.
- Несколько офферов на одну аудиторию: прелендинг даёт посетителю выбрать, а клик показывает вам, какой оффер ему интереснее.
Тёплый трафик из поиска, ретаргетинга или прямой ссылки на оффер обычно конвертится лучше без лишнего шага.
Как измерять каждый шаг
Смотрите на воронку как на три отдельных показателя, а не один:
| Шаг | Метрика | О чём говорит |
|---|---|---|
| Реклама → прелендинг | Клики, стоимость | Объём трафика и его цена |
| Прелендинг → оффер | Click-through rate (CTR) | Насколько хорошо прелендинг ведёт посетителей дальше |
| Оффер → конверсия | Conversion rate (CR) | Насколько хорошо подготовлены дошедшие посетители |
Решающий показатель — EPC по рекламе (earnings per click): общая выплата, делённая на все клики по рекламе. Прелендинг с CTR 40%, который удваивает CR оффера, выигрывает у прямой ссылки; тот, что режет трафик вдвое и поднимает CR на 20%, — нет.
Тестируем связку, а не страницу
Тестируйте связку целиком: прелендинг A на оффер, прелендинг B на оффер и прямой переход на оффер. Разбивайте трафик на трекинговой ссылке, чтобы каждый путь получал посетителей из одних источников и в одно время. Сравнивайте EPC по каждому пути, когда накопилось достаточно конверсий, а не кликов.
В XPNSR Tracker это поток с несколькими лендингами и весовым сплитом; прямой путь — поток без прелендинга. Подойдёт любой трекер, который умеет ротировать страницы на ссылке и считать отчёты по странице.
Частые ошибки
- Медленные страницы. Каждая секунда загрузки мобильного прелендинга забирает заметную долю посетителей. Делайте страницу лёгкой: без тяжёлых фреймворков, со сжатыми изображениями.
- Обещание, которое оффер не выполняет. Высокий CTR при падающем CR говорит о том, что прелендинг переобещает. Партнёрки это тоже замечают.
- Потеря параметров. Ссылка с прелендинга на оффер должна передавать click ID. Используйте ссылку оффера из трекера, а не захардкоженный URL оффера.
- Слишком ранние выводы. Два дня данных по одному источнику говорят только об этом источнике за эти два дня.
Проверьте на своём трафике.
XPNSR Tracker: клики без лимитов на любом тарифе, 7 дней бесплатно на Start и Pro.