Prelander vs. Landingpage: Wann sich welcher Schritt lohnt
Ein Prelander wärmt kalten Traffic auf, eine Landingpage verkauft. Wann sich ein zusätzlicher Schritt im Funnel lohnt, wie du ihn misst, und wann er dich nur Klicks kostet.
Zwei Seiten, zwei Jobs
Eine Landingpage verkauft: Sie präsentiert das Angebot und fordert zur Aktion auf, ein Formular, einen Kauf oder einen Install. Ein Prelander steht davor und bereitet den Besucher vor: ein Quiz, eine Review, eine Story oder ein kurzer Artikel, der den ersten Einwand beantwortet und den Klick zum Angebot natürlich wirken lässt.
Jeder zusätzliche Schritt kostet Besucher. Ein Prelander lohnt sich nur, wenn die Besucher, die ihn durchlaufen, so viel besser konvertieren, dass das Ergebnis besser ist, als alle direkt zum Angebot zu schicken.
Wann ein Prelander hilft
- Kalter Traffic aus Push, Native oder Pop, bei dem der Besucher nicht aktiv gesucht hat.
- Komplexe Angebote, die Kontext brauchen: Finanzen, Gesundheit, Software-Testversionen.
- Strikte Werberichtlinien, bei denen die Anzeige allgemein bleiben muss und die Details auf eine Seite gehören.
- Mehrere Angebote für eine Zielgruppe: Ein Prelander kann den Besucher wählen lassen, und der Klick zeigt dir, welches Angebot bevorzugt wird.
Warmer Traffic aus Suche, Retargeting oder einem direkten Angebotslink konvertiert meist besser ohne den zusätzlichen Schritt.
So misst du jeden Schritt
Betrachte den Funnel als drei Zahlen, nicht als eine:
| Schritt | Metrik | Was es dir sagt |
|---|---|---|
| Anzeige zu Prelander | Klicks, Kosten | Traffic-Volumen und Preis |
| Prelander zu Angebot | Click-Through-Rate (CTR) | Wie gut der Prelander Besucher weiterbewegt |
| Angebot zu Conversion | Conversion Rate (CR) | Wie gut die ankommenden Besucher vorbereitet sind |
Die Zahl, die entscheidet, ist der Earnings per Click auf die Anzeige (EPC): Gesamtauszahlung geteilt durch alle Anzeigenklicks. Ein Prelander mit 40% CTR, der die CR des Angebots verdoppelt, schlägt einen Direktlink; einer, der deinen Traffic halbiert und die CR um 20% steigert, nicht.
Du testest den Funnel, nicht die Seite
Teste komplette Pfade: Prelander A zum Angebot, Prelander B zum Angebot und direkt zum Angebot. Teile den Traffic am Tracking-Link auf, damit jeder Pfad Besucher aus denselben Quellen und Uhrzeiten bekommt. Vergleiche den EPC pro Pfad erst, wenn jeder genug Conversions hat, nicht nur genug Klicks.
In XPNSR Tracker ist das ein Stream mit mehreren Landingpages und einem gewichteten Split; ein direkter Pfad ist ein Stream ohne eine solche Aufteilung. Jeder Tracker, der Seiten am Link rotieren und nach Seite berichten kann, reicht dafür aus.
Häufige Fehler
- Langsame Seiten. Jede Sekunde Ladezeit auf einer mobilen Prelander kostet einen spürbaren Teil der Besucher. Halt sie schlank: keine schweren Frameworks, komprimierte Bilder.
- Ein Versprechen, das das Angebot nicht hält. Eine hohe CTR bei sinkender CR bedeutet, dass die Prelander zu viel verspricht. Das merken auch die Netzwerke.
- Parameter gehen verloren. Der Link von der Prelander zum Angebot muss die Click-ID mitgeben. Nutze den Offer-Link des Trackers, keine fest codierte Offer-URL.
- Zu früh urteilen. Zwei Tage Daten aus einer Quelle sagen dir etwas über diese Quelle an diesen Tagen, nicht mehr.
Teste es mit deinem eigenen Traffic.
XPNSR Tracker: unbegrenzte Klicks in jedem Tarif, 7 Tage kostenlos mit Start und Pro.