Prelanding vs Landing: Cuándo Compensa Cada Una
Una prelanding calienta tráfico frío, una landing vende. Cuándo añadir un paso al funnel, cómo medirlo y cuándo solo te cuesta clics.
Dos páginas, dos funciones
La landing vende: presenta la oferta y pide la acción, un formulario, una compra o una instalación. La prelanding va antes y prepara al visitante: un quiz, una reseña, una historia o un artículo corto que responde la primera objeción y hace que el clic a la oferta se sienta natural.
Cada paso extra pierde visitantes. Una prelanding compensa solo cuando los visitantes que la pasan convierten tan bien que el resultado supera a enviar a todos directo a la oferta.
Cuándo ayuda una prelanding
- Tráfico frío de push, native o pop, donde el visitante no buscó nada.
- Ofertas complejas que necesitan contexto: finanzas, salud, pruebas de software.
- Políticas de anuncios estrictas donde el anuncio debe mantenerse general y los detalles van en una página.
- Varias ofertas para una misma audiencia: una prelanding puede dejar elegir al visitante, y el clic te dice qué oferta prefiere.
El tráfico cálido de búsqueda, retargeting o un enlace directo a la oferta suele convertir mejor sin el paso extra.
Cómo medir cada paso
Mira el embudo como tres números, no uno:
| Paso | Métrica | Qué te dice |
|---|---|---|
| Anuncio a prelanding | Clics, coste | Volumen y precio del tráfico |
| Prelanding a oferta | Click-through rate (CTR) | Qué tan bien la prelanding mueve a los visitantes |
| Oferta a conversión | Tasa de conversión (CR) | Qué tan preparados llegan los visitantes |
La cifra que decide es el beneficio por clic en el anuncio (EPC): el pago total dividido entre todos los clics del anuncio. Una prelanding con 40% de CTR que duplica el CR de la oferta supera al enlace directo; una que reduce tu tráfico a la mitad y sube el CR un 20% no lo hace.
Probar el embudo, no la página
Prueba rutas completas: prelanding A a oferta, prelanding B a oferta, y directo a oferta. Divide el tráfico en el enlace de tracking, para que cada ruta reciba visitantes de las mismas fuentes y horas. Compara el EPC por ruta después de que cada una tenga suficientes conversiones, no suficientes clics.
En XPNSR Tracker esto es un stream con varias landings y un split ponderado; una ruta directa es un stream sin ninguna. Cualquier tracker que pueda rotar páginas en el enlace e informar por página sirve.
Errores comunes
- Páginas lentas. Cada segundo de carga en una prelanding móvil cuesta una parte visible de visitantes. Mantenla ligera: sin frameworks pesados, imágenes comprimidas.
- Una promesa que la oferta no cumple. Un CTR alto con un CR en caída significa que la prelanding vende de más. Las redes también se dan cuenta de eso.
- Perder parámetros. El enlace de la prelanding a la oferta debe llevar el click ID. Usa el enlace de oferta del tracker, no una URL de oferta fija.
- Juzgar demasiado pronto. Dos días de datos de una fuente te dicen algo sobre esa fuente en esos días.
Pruébalo con tu propio tráfico.
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