Raporty, które odkrywają zysk: drill-down według źródła ruchu, GEO i sub ID

Zacznij od pieniędzy, nie od kliknięć

Raport posortowany po kliknięciach mówi ci, dokąd poszedł ruch. Raport posortowany po zysku (przychód minus koszt) mówi ci, gdzie działać. Przed każdym drill-downem upewnij się, że koszty są w trackerze dla analizowanego okresu — bez nich każdy segment wygląda na rentowny.

Cztery kolumny decydują o większości decyzji: kliknięcia, konwersje, EPC (przychód na kliknięcie) i ROI. CR wyjaśnia, dlaczego zmienił się EPC; CPC wyjaśnia, dlaczego zmienił się ROI.

Zagłębiaj się warstwami

Idź od ogółu do szczegółu, jeden wymiar na raz, i zatrzymaj się na poziomie, gdzie liczby są zbyt małe, żeby im ufać.

1. Kampania: które kampanie w ogóle zarabiają.
2. GEO w ramach kampanii: kraje często różnią się bardziej niż kreacje.
3. Urządzenie i system operacyjny: mobile i desktop to często dwa różne biznesy.
4. Placement lub strona (sub ID): tu zazwyczaj kryje się większość strat.
5. Kreacja lub słowo kluczowe (kolejny sub ID): co warto rotować.

Builder raportów z dwoma lub trzema poziomami grupowania oszczędza tu wiele godzin: kampania, potem GEO, potem placement — w jednej tabeli z rozwijalnymi wierszami. XPNSR Tracker grupuje do trzech poziomów i dowolnych 15 sub ID; inne narzędzia mają podobne widoki.

Cięcie i skalowanie

Cięcie

• Posortuj placementy po koszcie z zerowym lub ujemnym zyskiem i tnij od góry. Najwięksi przegrani mają większe znaczenie niż wielu małych.
• Ustal próg wydatków dla decyzji — na przykład dwa lub trzy razy wartość wypłaty bez konwersji.
• Tnij na poziomie źródła, gdy możesz. Blokowanie tylko w trackerze nadal generuje koszty za kliknięcia.

Skalowanie

• Skaluj segmenty ze stabilnym ROI przez co najmniej tydzień, a nie na podstawie jednego najlepszego dnia.
• Zwiększaj budżet stopniowo. Podwojenie stawki zmienia aukcję, w której kupujesz, i wczorajszy ROI może tego nie przeżyć.
• Wydziel zwycięski segment do własnej kampanii lub streamu, żeby zarządzać nim osobno.

Tygodniowa rutyna raportowania

1. Zrób reconciliation przychodów z zeszłego tygodnia z sieciami.
2. Przeglądaj kampanie według zysku, a następnie trzy największe straty według placement.
3. Aktualizuj blacklisty i whitelisty w źródłach ruchu.
4. Sprawdzaj trwające testy pod kątem zaplanowanej wielkości próby.
5. Zapisuj, co zmieniłeś i dlaczego, żeby liczby z następnego tygodnia miały kontekst.

Zaplanowane raporty wysyłane e-mailem lub udostępniony link do raportu dla zespołu sprawiają, że rutyna się utrzymuje: liczby trafiają do skrzynki niezależnie od tego, czy ktoś pamięta, żeby otworzyć dashboard.