Отчёты, которые находят прибыль: разбивка по source, GEO и sub ID

Начинайте с денег, а не с кликов

Отчёт, отсортированный по кликам, показывает, куда ушёл трафик. Отчёт, отсортированный по прибыли (выручка минус расход), показывает, что делать. Перед тем как углубляться в детали, убедитесь, что расходы внесены в трекер за нужный период: без них любой сегмент выглядит прибыльным.

Четыре столбца определяют большинство решений: клики, конверсии, EPC (доход на клик) и ROI. CR объясняет, почему изменился EPC; CPC объясняет, почему изменился ROI.

Копайте вглубь по уровням

Двигайтесь от общего к частному, по одному измерению за раз, и останавливайтесь на уровне, где цифры становятся слишком мелкими, чтобы им доверять.

1. Кампания: какие кампании вообще зарабатывают.
2. GEO внутри кампании: страны часто различаются сильнее, чем креативы.
3. Устройство и ОС: мобайл и десктоп — это иногда два разных бизнеса.
4. Плейсмент или сайт (sub ID): здесь обычно прячется основной слив бюджета.
5. Креатив или ключевое слово (другой sub ID): что ротировать из связки.

Конструктор отчётов с двумя-тремя уровнями группировки экономит здесь часы: кампания, затем GEO, затем плейсмент — в одной таблице с раскрывающимися строками. XPNSR Tracker группирует до трёх уровней и по любому из 15 sub ID; в других инструментах есть похожие вьюшки.

Отсечение и масштабирование

Отсечение

• Отсортируйте плейсменты по расходу с нулевой или отрицательной прибылью и отсекайте сверху. Крупные убыточные позиции важнее множества мелких.
• Задайте порог расхода для принятия решения, например двух-трёхкратную выплату без единой конверсии.
• Отсекайте у источника, где это возможно. Блокировка только в трекере не спасает от оплаты за клики.

Масштабирование

• Масштабируйте сегменты со стабильным ROI минимум за неделю, а не за лучший отдельный день.
• Поднимайте бюджет постепенно. Удвоение ставки меняет аукцион, в котором вы покупаете трафик, и вчерашний ROI может не выдержать этого.
• Выносите удачный сегмент в отдельную кампанию или поток, чтобы управлять им отдельно.

Еженедельная рутина для отчётов

1. Сверьте доход за прошлую неделю с партнёрками.
2. Просмотрите кампании по прибыли, затем — три худших по убыткам в разбивке по площадкам.
3. Обновите чёрные и белые списки у источников.
4. Проверьте активные сплит-тесты на соответствие запланированному объёму.
5. Зафиксируйте, что и почему вы изменили — это даст контекст для цифр на следующей неделе.

Отчёты по расписанию на почту или ссылка на общий отчёт для команды делают рутину устойчивой: цифры приходят вне зависимости от того, вспомнил ли кто-то открыть дашборд.