Rapports qui trouvent le profit : analyses par source, GEO et sub ID

Partez du profit, pas des clics

Un rapport trié par clics vous dit où le trafic est allé. Un rapport trié par profit (revenus moins coûts) vous dit où agir. Avant tout drill-down, assurez-vous que les coûts sont bien dans le tracker pour la période observée ; sans eux, chaque segment paraît rentable.

Quatre colonnes portent la plupart des décisions : clics, conversions, EPC (revenu par clic) et ROI. Le CR explique pourquoi l’EPC a bougé ; le CPC explique pourquoi le ROI a bougé.

Creusez par couches

Partez du large vers le fin, une dimension à la fois, et arrêtez-vous au niveau où les chiffres deviennent trop petits pour être fiables.

1. Campagne : quelles campagnes gagnent de l’argent, tout simplement.
2. GEO au sein d’une campagne : les pays diffèrent souvent plus que les creatives.
3. Appareil et OS : mobile et desktop peuvent être deux activités distinctes.
4. Placement ou site (un sub ID) : là où se cache généralement l’essentiel du gaspillage.
5. Creative ou mot-clé (un autre sub ID) : ce qu’il faut faire tourner.

Un report builder avec deux ou trois niveaux de regroupement fait gagner des heures ici : campagne, puis GEO, puis placement, dans un seul tableau avec lignes extensibles. XPNSR Tracker regroupe jusqu’à trois niveaux et n’importe lequel des 15 sub IDs ; d’autres outils proposent des vues similaires.

Couper et scaler

Couper

• Triez les placements par coût avec un profit nul ou négatif, et coupez en partant du haut. Les plus gros perdants comptent plus que la multitude de petits.
• Fixez un seuil de dépense pour trancher, par exemple deux ou trois fois le payout sans conversion.
• Coupez à la source quand vous le pouvez. Bloquer uniquement dans le tracker, c’est quand même payer les clics.

Scaler

• Scalez les segments avec un ROI stable sur au moins une semaine, pas sur la meilleure journée isolée.
• Déplacez le budget étape par étape. Doubler une enchère change l’enchère dans laquelle vous achetez, et le ROI d’hier peut ne pas y survivre.
• Séparez un segment gagnant dans sa propre campagne ou son propre stream pour pouvoir le gérer à part.

Une routine hebdomadaire de reporting

1. Réconciliez les revenus de la semaine écoulée avec les réseaux.
2. Passez en revue les campagnes par profit, puis les trois pires performeurs par placement.
3. Mettez à jour les blacklists et whitelists au niveau des sources.
4. Vérifiez les tests en cours par rapport à leur taille prévue.
5. Notez ce que vous avez changé et pourquoi, pour donner du contexte aux chiffres de la semaine suivante.

Des rapports programmés par e-mail ou un lien de rapport partagé pour l’équipe ancrent la routine : les chiffres arrivent, que quelqu’un pense ou non à ouvrir le dashboard.