Звіти, що знаходять прибуток: деталізація за джерелом, GEO та sub ID

Починайте з грошей, а не з кліків

Звіт, відсортований за кліками, показує, куди пішов трафік. Звіт, відсортований за прибутком (дохід мінус витрати), показує, де потрібно діяти. Перед будь-якою деталізацією переконайтеся, що витрати внесені в трекер за потрібний період; без них кожен сегмент виглядатиме прибутковим.

Чотири колонки визначають більшість рішень: кліки, конверсії, EPC (дохід на клік) і ROI. CR пояснює, чому змінився EPC; CPC пояснює, чому змінився ROI.

Деталізуйте пошарово

Рухайтеся від широкого до вузького, по одному виміру за раз, і зупиняйтеся на тому рівні, де цифри стають надто малими, щоб їм довіряти.

1. Кампанія: які кампанії взагалі приносять прибуток.
2. GEO всередині кампанії: країни часто відрізняються більше, ніж креативи.
3. Пристрій і ОС: мобільний і десктоп можуть бути двома абсолютно різними бізнесами.
4. Майданчик або сайт (sub ID): саме тут зазвичай ховається більша частина зливу бюджету.
5. Креатив або ключове слово (інший sub ID): те, що варто виключити з ротації.

Конструктор звітів із двома-трьома рівнями групування заощаджує тут години роботи: кампанія, потім GEO, потім майданчик — в одній таблиці з розгортуваними рядками. XPNSR Tracker групує до трьох рівнів і за будь-яким із 15 sub ID; інші інструменти мають схожі можливості.

Відключення та масштабування

Відключення

• Відсортуйте майданчики за витратами з нульовим або від'ємним прибутком і відрізайте зверху. Найбільші збиткові позиції важливіші за безліч дрібних.
• Встановіть поріг витрат для прийняття рішення — наприклад, дві або три виплати офера без конверсії.
• Відключайте на рівні джерела трафіку, коли це можливо. Блокування лише в трекері все одно списує гроші за кліки.

Масштабування

• Масштабуйте сегменти зі стабільним ROI щонайменше за тиждень, а не за найкращий окремий день.
• Збільшуйте бюджет поступово. Подвоєння ставки змінює аукціон, у якому ви купуєте трафік, і вчорашній ROI може цього не витримати.
• Виділіть прибутковий сегмент в окрему кампанію або потік, щоб керувати ним незалежно.

Щотижнева рутина звітності

1. Звіряйте дохід за минулий тиждень із мережами.
2. Переглядайте кампанії за прибутком, потім три найбільш збиткові майданчики.
3. Оновлюйте чорні та білі списки на джерелах трафіку.
4. Перевіряйте поточні тести відповідно до запланованого обсягу.
5. Записуйте, що ви змінили і чому, щоб цифри наступного тижня мали контекст.

Заплановані звіти на email або посилання на спільний звіт для команди перетворюють рутину на звичку: цифри надходять незалежно від того, чи хтось пам'ятає відкрити дашборд.