KPI w media buyingu: poza CTR i CPM
Liczby decydujące o tym, czy kampania zarabia: EPC, ROI, CR na każdym etapie, koszt konwersji i raporty, które to pokazują.
Dlaczego CTR i CPM to za mało
CTR i CPM opisują reklamę, nie biznes. Kreacja z świetnym CTR może przyciągać ciekawskich, którzy nigdy nic nie kupią. Poniższe metryki mówią, czy pieniądze wracają.
Kluczowe metryki
| Metryka | Wzór | Co mówi |
|---|---|---|
| EPC | przychód ÷ kliknięcia | Ile warte jest jedno kliknięcie. Porównaj z CPC. |
| ROI | (przychód − koszt) ÷ koszt | Czy skalować, naprawiać, czy ciąć. |
| CR | konwersje ÷ kliknięcia | Jak dobrze lejek konwertuje. |
| CPA | koszt ÷ konwersje | Co kosztuje cię konwersja w porównaniu z jej wypłatą. |
| Approval rate | zatwierdzone ÷ wszystkie leady | W ofertach leadowych – jaka część przychodu jest realna. |
Zasada break-even jest prosta: źródło ruchu jest rentowne, gdy EPC przekracza twój koszt kliknięcia. Wszystko inne sprowadza się do znalezienia miejsc, gdzie tak jest – i gdzie nie jest.
Analizuj lejek etap po etapie
Jeśli przed ofertą masz pre-landing lub landing page, mierz każdy krok: CTR landinga (odwiedzający, którzy klikają do oferty), CR oferty i approval rate. Spadek na jednym etapie wskazuje na konkretną stronę; ogólny spadek wskazuje na jakość ruchu.
Zwróć uwagę na datę konwersji
Oferty leadowe i depozytowe konwertują dni po kliknięciu. Raportowanie według daty kliknięcia pokazuje, ile ostatecznie zarobił dany dzień ruchu; raportowanie według daty konwersji pokazuje pieniądze, które wpłynęły tego dnia. Używaj daty kliknięcia do oceny źródeł, a daty konwersji do rozliczeń z siecią.
Raporty, które odpowiadają na realne pytania
- Źródło → placement → kreacja: grupuj raport na trzech poziomach, by znaleźć dokładną kombinację, która przynosi zysk.
- Sub ID: przekazuj ID placementu, kreacji i zestawu reklam jako sub parametry i analizuj wyniki według każdego z nich.
- Własne metryki: definiuj własne formuły, np. zysk na lead lub ROI po zatwierdzeniu.
- Koszty: przekazuj koszt kliknięcia w URL lub podłącz konta reklamowe, by ROI było zawsze aktualne.
Wypróbuj na własnym ruchu.
XPNSR Tracker: nieograniczone kliknięcia w każdym planie, 7-dniowy trial w planach Start i Pro.