KPI медіабаєра: за межами CTR і CPM
Цифри, які визначають прибутковість кампанії: EPC, ROI, CR на кожному етапі, вартість конверсії та звіти, що їх показують.
Чому CTR і CPM — це недостатньо
CTR і CPM описують рекламу, а не бізнес. Креатив із чудовим CTR може залучати цікавих клікерів, які так нічого й не куплять. Наведені нижче метрики показують, чи повертаються гроші.
Ключові метрики
| Метрика | Формула | Що це показує |
|---|---|---|
| EPC | дохід ÷ кліки | Скільки коштує один клік. Порівняйте з CPC. |
| ROI | (дохід − витрати) ÷ витрати | Масштабувати, виправляти чи відключати. |
| CR | конверсії ÷ кліки | Наскільки добре воронка конвертує. |
| CPA | витрати ÷ конверсії | Скільки коштує вам конверсія порівняно з її виплатою. |
| Рівень апруву | апрувнуті ÷ всі ліди | На лід-оферах — яка частина доходу є реальною. |
Правило беззбитковості просте: джерело трафіку прибуткове, коли EPC перевищує вашу вартість кліку. Все інше — це пошук місць, де так є і де ні.
Читайте воронку поетапно
Якщо перед офером стоїть прелендинг або лендинг, вимірюйте кожен крок: CTR лендингу (відвідувачі, які перейшли на офер), CR офера та рівень апруву. Просідання на одному етапі вказує на конкретну сторінку; загальне просідання — на якість трафіку.
Враховуйте дату конверсії
Ліди та депозитні офери конвертуються через кілька днів після кліку. Звіт за датою кліку показує, скільки зрештою заробив той чи інший день трафіку; звіт за датою конверсії показує гроші, що надійшли в конкретний день. Використовуйте дату кліку для оцінки джерел, а дату конверсії — для звірки з мережею.
Звіти, що дають відповіді на реальні запитання
- Джерело трафіку → плейсмент → креатив: згрупуйте звіт на три рівні вглиб, щоб знайти точну комбінацію, яка приносить прибуток.
- Sub ID: передавайте плейсмент, креатив та ID адсету як sub-параметри й розбивайте результати за будь-яким із них.
- Кастомні метрики: визначайте власні формули — наприклад, прибуток на лід або ROI після апруву.
- Витрати: передавайте вартість кліку в URL або підключіть рекламні акаунти, щоб ROI завжди був актуальним.
Спробуйте на власному трафіку.
XPNSR Tracker: необмежені кліки на кожному тарифі, 7-денний пробний період на Start і Pro.