KPI du media buying : au-delà du CTR et du CPM
Les chiffres qui décident si une campagne est rentable : EPC, ROI, CR par étape, coût par conversion et les rapports qui les révèlent.
Pourquoi le CTR et le CPM ne suffisent pas
Le CTR et le CPM décrivent la publicité, pas le business. Un creative avec un excellent CTR peut attirer des curieux qui n’achètent jamais. Les métriques ci-dessous vous disent si l’argent revient.
Les métriques essentielles
| Métrique | Formule | Ce qu’elle vous dit |
|---|---|---|
| EPC | revenu ÷ clics | Ce que vaut un clic. Comparez-la au CPC. |
| ROI | (revenu − coût) ÷ coût | S’il faut scaler, corriger ou couper. |
| CR | conversions ÷ clics | Dans quelle mesure le funnel convertit. |
| CPA | coût ÷ conversions | Ce que vous coûte une conversion face à son payout. |
| Taux d’approbation | approuvés ÷ tous les leads | Sur les offres lead, quelle part du revenu est réelle. |
La règle du seuil de rentabilité est simple : une source est rentable quand l’EPC dépasse votre coût par clic. Le reste consiste à trouver où c’est le cas, et où ça ne l’est pas.
Lisez le funnel étape par étape
Avec un prelander ou une landing page devant l’offre, mesurez chaque étape : le CTR de la landing (visiteurs qui cliquent vers l’offre), le CR de l’offre et le taux d’approbation. Une baisse à une étape pointe vers une page précise ; une baisse globale pointe vers la qualité du trafic.
Attention à la date de conversion
Les offres lead et dépôt convertissent plusieurs jours après le clic. Un rapport par date de clic montre ce qu’une journée de trafic a finalement rapporté ; un rapport par date de conversion montre l’argent arrivé ce jour-là. Utilisez la date de clic pour juger vos sources, et la date de conversion pour réconcilier avec le réseau d’affiliation.
Des rapports qui répondent à de vraies questions
- Source → placement → creative : regroupez un rapport sur trois niveaux pour trouver la combinaison exacte qui paie.
- Sub-ID : transmettez les ID de placement, de creative et d’ad set en sub paramètres et ventilez les résultats selon n’importe lequel d’entre eux.
- Métriques personnalisées : définissez vos propres formules, comme le profit par lead ou le ROI après approbation.
- Coûts : transmettez le coût par clic dans l’URL ou connectez vos comptes publicitaires pour que le ROI soit toujours à jour.
Essayez-le sur votre propre trafic.
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