Suivi des coûts : obtenir un vrai ROI quand la dépense est ailleurs

L’écart de coûts

Votre tracker connaît chaque clic et chaque conversion. Il ne sait pas automatiquement ce qu’ils vous ont coûté. Tant que le coût n’est pas au même endroit que le revenu, le ROI par placement ou creative reste une supposition, et les plus gros perdants restent invisibles car ils semblent ne rien coûter.

Trois façons de faire entrer le coût

1. Le coût dans le lien de tracking

Beaucoup de sources de trafic remplissent une macro de coût ou d’enchère au moment du clic. Transmettez-la dans le paramètre de coût du tracker et chaque clic porte son propre prix. C’est la méthode la plus précise quand la source le permet.

2. Un coût fixe par clic ou par mille

Définissez un CPC ou un CPM sur la campagne. Cela fonctionne pour les sources à tarification fixe et donne une bonne estimation quand les enchères sont stables.

3. L’import des dépenses

Saisissez ou importez la dépense réelle par jour, par campagne, depuis la plateforme publicitaire, et laissez le tracker la répartir sur les clics de ce jour. Cela correspond à votre facture et corrige la dérive des estimations fixes.

CPC, CPM et CPA

Utilisez la même devise pour le coût et le revenu, ou laissez le tracker convertir les deux dans une seule devise de reporting. Les devises mélangées sont la cause la plus fréquente d’un ROI faussé d’un pourcentage fixe.

Vérifier les chiffres

1. Comparez le coût quotidien du tracker avec la dépense de la plateforme publicitaire pour le même jour et le même fuseau horaire.
2. Attendez-vous à de petits écarts : clics de bots filtrés, limites de fuseau horaire, corrections de la plateforme. Un écart supérieur à quelques pourcents mérite une explication.
3. Vérifiez que le coût est présent sur chaque source. Une source sans données de coût affiche un ROI infini et attire un budget qu’elle ne mérite pas.
4. Après un changement d’enchère, vérifiez que le coût par clic dans le tracker a suivi.