Атрибуция в партнёрских кампаниях: Last Click, окна и дубли
Какой клик получает конверсию, сколько он остаётся валидным и почему трекер, партнёрка и рекламная платформа показывают разные цифры.
Как работает атрибуция в партнёрском маркетинге
В партнёрском маркетинге атрибуция обычно детерминированная: партнёрка возвращает переданный вами click ID, и конверсия привязывается к этому клику. Это сильная сторона модели. Здесь нет ни моделирования, ни догадок — трекер атрибутирует выручку к точному источнику, кампании, потоку, лендингу и офферу.
Открытые вопросы касаются именно этого ядра: какой click ID передаётся, когда один посетитель кликает несколько раз, сколько времени клик остаётся действительным и что происходит, если один и тот же посетитель конвертится дважды.
Окна конверсии
Окно конверсии — это время между кликом и конверсией, в течение которого конверсия ещё засчитывается. Одновременно действуют три окна:
- Окно cookie или атрибуции партнёрки: после него партнёрка вообще не засчитывает вам конверсию.
- Окно атрибуции рекламной платформы: определяет, покажет ли платформа конверсию против рекламы.
- Срок хранения данных в трекере: если клик удалён, постбэку не с чем сопоставиться.
Сделайте срок хранения в трекере дольше самого длинного окна партнёрки, с которой вы работаете. Иначе поздние конверсии теряются без причины.
Почему три дашборда расходятся
| Источник расхождения | Эффект |
|---|---|
| Часовые пояса | Конверсия в 23:30 попадает на разные дни |
| Время конверсии против времени отчёта | Партнёрка отчитывается по дате подтверждения, трекер — по дате конверсии |
| Статусы | Лиды в статусах pending, approved и rejected считаются по-разному |
| Отфильтрованные клики | Рекламная платформа считает клики, которые трекер отфильтровал как ботов |
| Моделирование платформы | Рекламные платформы могут добавлять оценочные конверсии, которые не могут отследить напрямую |
Дубли и повторные конверсии
Посетитель может вызвать одно и то же событие дважды: двойная отправка формы, повторный постбэк, вторая покупка. Решайте по каждому типу конверсии отдельно:
- Лиды и регистрации: одна на клик. Повторы — дубли.
- Покупки и депозиты: несколько на клик могут быть реальными. Считайте каждую, с собственной суммой.
- Смена статуса (лид → approved → rejected): обновляйте существующую конверсию вместо добавления новой.
Практическая настройка
- Передавайте click ID в каждую партнёрку в том параметре, который она документирует.
- Выставьте в отчётах трекера часовой пояс, в котором вы закупаете трафик.
- Сопоставьте каждый статус партнёрки с типом конверсии, включая rejected.
- Храните клики дольше, чем самое долгое окно партнёрки.
- Сверяйте выплаты партнёрок еженедельно, по офферу, а не только по итоговой сумме.
Проверьте на своём трафике.
XPNSR Tracker: клики без лимитов на любом тарифе, 7 дней бесплатно на Start и Pro.