KPI в медиабаинге: что важнее CTR и CPM

Почему CTR и CPM недостаточно

CTR и CPM описывают рекламу, а не бизнес. У креатива с отличным CTR может быть высокий CTR за счёт любопытных пользователей, которые ничего не покупают. Метрики ниже показывают, возвращаются ли деньги.

Базовые метрики

Правило окупаемости простое: источник прибылен, когда EPC выше вашей стоимости клика. Всё остальное — поиск того, где это так, а где нет.

Разбирайте воронку по этапам

Если перед оффером стоит прелендинг или лендинг, замеряйте каждый шаг: CTR лендинга (посетители, кликнувшие на оффер), CR оффера и approval rate. Падение на одном этапе указывает на конкретную страницу; падение по всей воронке — на качество трафика.

Следите за датой конверсии

Лид- и депозитные офферы конвертятся через несколько дней после клика. Отчёт по дате клика показывает, сколько в итоге принёс день трафика; отчёт по дате конверсии — деньги, поступившие именно в этот день. Используйте дату клика, чтобы оценивать источники, и дату конверсии — для сверки с партнёркой.

Отчёты, которые отвечают на реальные вопросы

• Источник → плейсмент → креатив: группируйте отчёт на три уровня вглубь, чтобы найти точную связку, которая платит.
• Sub ID: передавайте ID плейсмента, креатива и группы объявлений как sub-параметры и разбивайте результаты по любому из них.
• Свои метрики: задавайте собственные формулы, например прибыль на лид или ROI после подтверждения.
• Расходы: передавайте стоимость клика в ссылке или подключайте рекламные кабинеты, чтобы ROI всегда был актуальным.