Учёт затрат: как считать реальный ROI, если расход в другом месте

Разрыв в расходах

Трекер знает каждый клик и каждую конверсию. Но он не знает автоматически, сколько вы за них заплатили. Пока расход не лежит рядом с выручкой, ROI по площадке или по креативу — это догадка, а самые убыточные связки остаются невидимыми, потому что выглядят так, будто ничего не стоят.

Три способа добавить расход

1. Расход в трекинговой ссылке

Многие источники трафика подставляют макрос стоимости или ставки в момент клика. Передайте его в параметр cost трекера, и каждый клик понесёт свою цену. Это самый точный метод, если источник его поддерживает.

2. Фиксированная цена за клик или за тысячу показов

Задайте CPC или CPM на кампанию. Подходит для источников с фиксированной ценой и даёт неплохую оценку там, где ставки стабильны.

3. Импорт расхода

Вносите или импортируйте реальный расход за день по каждой кампании из рекламной платформы — трекер распределит его по кликам этого дня. Это совпадает со счётом и устраняет расхождение фиксированных оценок.

CPC, CPM и CPA

Используйте одну валюту для расхода и выручки или дайте трекеру перевести обе в единую валюту отчётности. Смешанные валюты — самая частая причина, по которой ROI выглядит некорректным на фиксированный процент.

Проверка цифр

1. Сравните дневной расход трекера с расходом рекламной платформы за тот же день и часовой пояс.
2. Небольшие расхождения нормальны: отфильтрованные клики ботов, границы часовых поясов, корректировки платформы. Разрыв больше нескольких процентов требует объяснения.
3. Проверьте, что расход есть на каждом источнике. Источник без данных о расходе показывает бесконечный ROI и забирает бюджет, которого не заслуживает.
4. После изменения ставки проверьте, что цена за клик в трекере изменилась вслед за ней.