Правила маршрутизации трафика: сплит по GEO, устройству и времени

Зачем маршрутизировать на уровне ссылки

Одна реклама редко бьёт в одну аудиторию. Кампания, закупленная на "Европу, все устройства", приводит и немца с десктопа, и поляка с Android, а лучший оффер для каждого — свой. Правила маршрутизации на трекинговой ссылке решают для каждого клика, куда отправить посетителя, так что не нужна отдельная кампания у источника под каждый сегмент.

Порядок правил и запасные варианты

Маршрутизация работает сверху вниз: трекер проверяет правила по очереди и ведёт посетителя по первому, которое сработало. Три типа правил закрывают большинство связок:

• Правила-перехватчики идут первыми и отсекают трафик, который не должен попасть на оффер: не тот GEO, нежелательные устройства, подозрительные клики.
• Основные правила делят хороший трафик по сегментам и ротируют внутри каждого лендинги и офферы.
• Запасное правило без условий ловит всех, кого не поймали остальные, — чтобы ни один клик не падал на страницу ошибки.

В XPNSR Tracker это потоки типа Catch, Normal и Default. Как бы ваш инструмент их ни называл, всегда заканчивайте запасным вариантом.

Четыре правила, которые стоит взять себе

1. Сплит по GEO: DE, AT, CH — на немецкий оффер; FR, BE — на французский; всё остальное — на глобальный оффер.
2. Сплит по устройству: iOS — на оффер из app store, Android — на APK или Play, десктоп — на лид-форму.
3. Язык важнее GEO: для многоязычных стран маршрутизируйте по языку браузера, чтобы посетитель попал на страницу, которую он поймёт.
4. Повторные посетители: отправляйте того, кто уже сконвертился, на другой оффер, а не гоните второй раз на тот же.

Капы и расписания

• Дневные капы: когда оффер набирает число конверсий, которое партнёрка принимает в сутки, переключайте трафик на запасной оффер, а не отправляйте лиды, за которые не заплатят.
• Расписания: маршрутизируйте по дню недели и часу, когда оффер с колл-центром работает только в рабочие часы, или когда ночной трафик конвертится на другом оффере.
• Часовые пояса: расписания следуют часовому поясу, который вы задали. Проверьте его, прежде чем винить оффер в пустых ночах.

Ошибки, которые сливают трафик

• Правило-перехватчик без условий забирает весь трафик на себя, и основные правила вообще не видят ни одного клика.
• Пересекающиеся правила, где срабатывает первое совпадение, а второе никогда не отрабатывает. Проверяйте порядок после каждого изменения.
• Нет запасного варианта — посетители, которые не попали ни под одно условие, уходят на URL кампании по умолчанию, а там может висеть старый оффер.
• Слишком много мелких сегментов, в каждом из которых конверсий недостаточно, чтобы делать выводы. Объединяйте сегменты, пока в каждом правиле не наберётся достаточно данных.