مؤشرات أداء الشراء الإعلاني: ما بعد CTR وCPM
الأرقام التي تحدد ربحية الحملة: EPC وROI وCR لكل مرحلة، تكلفة التحويل والتقارير التي تُظهرها.
لماذا لا يكفي CTR وCPM
يصف CTR وCPM الإعلان، لا العمل التجاري. قد يجذب الإبداع ذو CTR ممتاز نقرات فضولية لا تشتري أبدًا. المقاييس أدناه تخبرك إن كان المال يعود.
المقاييس الأساسية
| المقياس | الصيغة | ماذا يخبرك |
|---|---|---|
| EPC | الإيراد ÷ النقرات | قيمة النقرة الواحدة. قارنها بـ CPC. |
| ROI | (الإيراد − التكلفة) ÷ التكلفة | هل توسّع أم تُصلح أم توقف. |
| CR | التحويلات ÷ النقرات | مدى كفاءة تحويل القمع. |
| CPA | التكلفة ÷ التحويلات | تكلفة التحويل مقابل عائده. |
| نسبة الموافقة | المعتمد ÷ كل العملاء المحتملين | في عروض العملاء المحتملين، كم من الإيراد حقيقي. |
قاعدة التعادل بسيطة: يكون المصدر مربحًا عندما يكون EPC أعلى من تكلفة النقرة لديك. كل ما تبقى هو إيجاد أين يتحقق ذلك وأين لا يتحقق.
اقرأ مراحل القمع خطوة بخطوة
مع وجود صفحة pre-landing أو landing أمام العرض، قِس كل خطوة: landing CTR (الزوار الذين ينقرون للوصول إلى العرض)، وCR العرض ونسبة الموافقة. انخفاض في مرحلة واحدة يشير إلى صفحة بعينها؛ وانخفاض عام يشير إلى جودة الحركة المرورية.
انتبه لتاريخ التحويل
تتحوّل عروض leads والإيداعات بعد أيام من النقرة. التقرير حسب تاريخ النقرة يُظهر ما حققه يوم من الحركة المرورية في النهاية؛ والتقرير حسب تاريخ التحويل يُظهر المال الذي وصل في ذلك اليوم. استخدم تاريخ النقرة للحكم على المصادر وتاريخ التحويل للتسوية مع الشبكة.
تقارير تجيب عن أسئلة حقيقية
- المصدر ← الموضع ← الإبداع: جمّع تقريرًا على ثلاثة مستويات للعثور على التركيبة الدقيقة التي تُجدي.
- Sub-IDs: مرّر معرّفات الموضع والإبداع ومجموعة الإعلانات كمعاملات فرعية وقسّم النتائج حسب أي منها.
- مقاييس خاصة: عرّف صيغك الخاصة، مثل الربح لكل lead أو ROI بعد الموافقة.
- التكاليف: مرّر تكلفة النقرة في الرابط أو اربط حسابات الإعلانات ليبقى ROI محدّثًا دائمًا.
جرّبه على زياراتك الخاصة.
XPNSR Tracker: نقرات غير محدودة في كل الخطط، وتجربة لمدة 7 أيام على Start وPro.