Media Buying KPIs: Mehr als nur CTR und CPM
Die Zahlen, die entscheiden, ob eine Kampagne Geld bringt: EPC, ROI, CR nach Stufe, Kosten pro Conversion und die Berichte, die das zeigen.
Warum CTR und CPM nicht reichen
CTR und CPM beschreiben die Anzeige, nicht das Geschäft. Ein Creative mit starker CTR kann neugierige Klicker anziehen, die nie kaufen. Die Kennzahlen unten zeigen dir, ob das Geld zurückkommt.
Die Kern-Kennzahlen
| Kennzahl | Formel | Was sie dir sagt |
|---|---|---|
| EPC | revenue ÷ clicks | Was ein Klick wert ist. Vergleiche ihn mit dem CPC. |
| ROI | (revenue − cost) ÷ cost | Ob du skalieren, nachjustieren oder stoppen solltest. |
| CR | conversions ÷ clicks | Wie gut der Funnel konvertiert. |
| CPA | cost ÷ conversions | Was dich eine Conversion kostet, im Vergleich zu ihrer Auszahlung. |
| Approval-Rate | approved ÷ all leads | Bei Lead-Angeboten: wie viel vom Umsatz wirklich zählt. |
Die Break-even-Regel ist einfach: Eine Quelle ist profitabel, wenn der EPC über deinem Cost per Click liegt. Der Rest dreht sich darum, herauszufinden, wo das zutrifft und wo nicht.
Den Funnel Stufe für Stufe lesen
Mit Prelander oder Landingpage vor dem Angebot misst du jeden Schritt: Landing-CTR (Besucher, die zum Angebot weiterklicken), Angebots-CR und Approval-Rate. Ein Einbruch auf einer Stufe deutet auf eine bestimmte Seite hin; ein Einbruch insgesamt auf die Traffic-Qualität.
Achte auf das Conversion-Datum
Lead- und Deposit-Angebote konvertieren erst Tage nach dem Klick. Berichte nach Klickdatum zeigen, was ein Tag Traffic letztlich eingebracht hat; Berichte nach Conversion-Datum zeigen das Geld, das an diesem Tag reinkam. Nutze das Klickdatum, um Quellen zu bewerten, und das Conversion-Datum, um mit dem Netzwerk abzugleichen.
Berichte, die echte Fragen beantworten
- Source → Placement → Creative: Gruppiere einen Bericht drei Ebenen tief, um genau die Kombination zu finden, die sich lohnt.
- Sub-IDs: Gib Placement-, Creative- und Adset-IDs als Sub-Parameter mit und schlüssel die Ergebnisse danach auf.
- Eigene Kennzahlen: Definiere eigene Formeln, etwa Profit pro Lead oder ROI nach Approval.
- Kosten: Gib die Kosten pro Klick in der URL mit oder verbinde Werbekonten, damit der ROI immer aktuell ist.
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