KPIs en media buying: más allá de CTR y CPM
Los números que deciden si una campaña da dinero: EPC, ROI, CR por etapa, coste por conversión y los informes que los muestran.
Por qué el CTR y el CPM no son suficientes
El CTR y el CPM describen el anuncio, no el negocio. Un creativo con un CTR excelente puede atraer clics curiosos que nunca compran. Las métricas de abajo te dicen si el dinero vuelve.
Las métricas clave
| Métrica | Fórmula | Qué te dice |
|---|---|---|
| EPC | ingresos ÷ clics | Cuánto vale un clic. Compáralo con el CPC. |
| ROI | (ingresos − coste) ÷ coste | Si escalar, ajustar o cortar. |
| CR | conversiones ÷ clics | Qué tan bien convierte el funnel. |
| CPA | coste ÷ conversiones | Cuánto te cuesta una conversión frente a su pago. |
| Tasa de aprobación | aprobados ÷ total de leads | En ofertas de leads, cuánto del ingreso es real. |
La regla del punto de equilibrio es simple: una fuente es rentable cuando el EPC supera tu coste por clic. Todo lo demás consiste en encontrar dónde ocurre y dónde no.
Lee el funnel etapa por etapa
Con una prelanding o landing delante de la oferta, mide cada paso: CTR de la landing (visitantes que pasan a la oferta), CR de la oferta y tasa de aprobación. Una caída en una etapa señala a una página; una caída general señala a la calidad del tráfico.
Presta atención a la fecha de conversión
Las ofertas de leads y depósitos convierten días después del clic. Informar por fecha de clic muestra lo que terminó ganando un día de tráfico; informar por fecha de conversión muestra el dinero que llegó ese día. Usa la fecha de clic para evaluar fuentes y la fecha de conversión para conciliar con la red.
Informes que responden preguntas reales
- Fuente → placement → creativo: agrupa un informe en tres niveles para encontrar la combinación exacta que paga.
- Sub IDs: pasa los IDs de placement, creativo y ad set como subparámetros y desglosa los resultados por cualquiera de ellos.
- Métricas personalizadas: define tus propias fórmulas, como beneficio por lead o ROI tras aprobación.
- Costes: pasa el coste por clic en la URL o conecta cuentas publicitarias para que el ROI esté siempre actualizado.
Pruébalo con tu propio tráfico.
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