KPIs de Media Buying: Além de CTR e CPM
Os números que definem se uma campanha dá lucro: EPC, ROI, CR por etapa, custo por conversão e os relatórios que os mostram.
Por que CTR e CPM não são suficientes
CTR e CPM descrevem o anúncio, não o negócio. Um criativo com ótimo CTR pode atrair curiosos que nunca compram. As métricas abaixo mostram se o dinheiro retorna.
As métricas essenciais
| Métrica | Fórmula | O que indica |
|---|---|---|
| EPC | receita ÷ cliques | O quanto vale um clique. Compare com o CPC. |
| ROI | (receita − custo) ÷ custo | Se vale escalar, corrigir ou cortar. |
| CR | conversões ÷ cliques | O quão bem o funil converte. |
| CPA | custo ÷ conversões | O que uma conversão custa versus o seu payout. |
| Taxa de aprovação | aprovados ÷ total de leads | Em ofertas de lead, quanto da receita é real. |
A regra do break-even é simples: uma fonte é lucrativa quando o EPC está acima do seu custo por clique. Todo o resto é sobre descobrir onde isso acontece e onde não acontece.
Leia o funil etapa por etapa
Com uma pre-landing ou landing page antes da oferta, meça cada etapa: CTR da landing page (visitantes que clicam para a oferta), CR da oferta e taxa de aprovação. Uma queda em uma etapa aponta para uma página específica; uma queda geral aponta para a qualidade do tráfego.
Atenção à data de conversão
Ofertas de lead e depósito convertem dias após o clique. Reportar pela data do clique mostra o quanto um dia de tráfego rendeu no total; reportar pela data de conversão mostra o dinheiro que chegou naquele dia. Use a data do clique para avaliar fontes e a data de conversão para reconciliar com a rede.
Relatórios que respondem perguntas reais
- Fonte → placement → criativo: agrupe um relatório em três níveis para encontrar a combinação exata que gera lucro.
- Sub IDs: passe placement, criativo e IDs de conjunto de anúncios como sub parâmetros e analise os resultados por qualquer um deles.
- Métricas personalizadas: defina suas próprias fórmulas, como lucro por lead ou ROI após aprovação.
- Custos: passe o custo por clique na URL ou conecte contas de anúncios para que o ROI esteja sempre atualizado.
Experimente no seu próprio tráfego.
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