Medya Satın Alma KPI'ları: CTR ve CPM'in Ötesi
Bir kampanyanın kâr edip etmeyeceğine karar veren metrikler: EPC, ROI, aşamaya göre CR, dönüşüm başı maliyet ve bunları gösteren raporlar.
CTR ve CPM neden yeterli değil
CTR ve CPM reklamı tanımlar, işi değil. Yüksek CTR'li bir kreatif, hiç satın almayan meraklı tıklayıcıları çekebilir. Aşağıdaki metrikler paranın geri dönüp dönmediğini gösterir.
Temel metrikler
| Metrik | Formül | Size ne söylediği |
|---|---|---|
| EPC | gelir ÷ tıklama | Bir tıklamanın değeri. CPC ile karşılaştırın. |
| ROI | (gelir − maliyet) ÷ maliyet | Ölçeklendirme, düzeltme veya kesme kararı. |
| CR | dönüşüm ÷ tıklama | Dönüşüm hunisinin ne kadar iyi dönüştürdüğü. |
| CPA | maliyet ÷ dönüşüm | Bir dönüşümün size maliyeti ile ödemesi arasındaki fark. |
| Onay oranı | onaylanan ÷ tüm lead'ler | Lead tekliflerinde gerçek gelirin ne kadarı geçerli. |
Başabaş kuralı basittir: EPC, tıklama başına maliyetinizin üzerindeyse bir trafik kaynağı kârlıdır. Geri kalan her şey, bunun nerede olup olmadığını bulmakla ilgilidir.
Dönüşüm hunisini aşama aşama okuyun
Teklifin önünde bir ön landing page veya landing page varsa her adımı ölçün: landing CTR (teklife tıklayan ziyaretçiler), teklif CR'si ve onay oranı. Tek bir aşamadaki düşüş tek bir sayfaya işaret eder; genel bir düşüş ise trafik kalitesine işaret eder.
Dönüşüm tarihine dikkat edin
Lead ve depozito teklifleri, tıklamadan günler sonra dönüşüm sağlar. Tıklama tarihine göre raporlama, bir günlük trafiğin sonunda ne kazandırdığını gösterir; dönüşüm tarihine göre raporlama ise o gün gelen parayı gösterir. Trafik kaynaklarını değerlendirmek için tıklama tarihini, ağ ile mutabakat sağlamak için dönüşüm tarihini kullanın.
Gerçek soruları yanıtlayan raporlar
- Kaynak → yerleşim → kreatif: tam olarak kâr eden kombinasyonu bulmak için raporu üç seviye derinliğinde gruplayın.
- Sub ID'ler: yerleşim, kreatif ve reklam seti ID'lerini sub parametre olarak aktarın ve sonuçları bunlardan herhangi birine göre kırın.
- Özel metrikler: lead başına kâr veya onay sonrası ROI gibi kendi formüllerinizi tanımlayın.
- Maliyetler: ROI her zaman güncel olsun diye URL'de tıklama başına maliyeti aktarın veya reklam hesaplarını bağlayın.
Kendi trafiğinizde deneyin.
XPNSR Tracker: her planda sınırsız tıklama, Start ve Pro'da 7 günlük deneme.