KPI per il Media Buying: oltre CTR e CPM
I numeri che decidono se una campagna è in profitto: EPC, ROI, CR per fase, costo per conversione e i report che li mostrano.
Perché CTR e CPM non bastano
CTR e CPM descrivono l'annuncio, non il business. Una creatività con un ottimo CTR può attirare curiosi che non acquistano mai. Le metriche qui sotto ti dicono se i soldi tornano indietro.
Le metriche fondamentali
| Metrica | Formula | Cosa ti dice |
|---|---|---|
| EPC | ricavi ÷ click | Quanto vale un click. Confrontalo con il CPC. |
| ROI | (ricavi − costo) ÷ costo | Se scalare, correggere o tagliare. |
| CR | conversioni ÷ click | Quanto converte il funnel. |
| CPA | costo ÷ conversioni | Quanto ti costa una conversione rispetto al suo payout. |
| Tasso di approvazione | lead approvati ÷ lead totali | Nelle offerte a lead, quanta parte del ricavo è reale. |
La regola del break-even è semplice: una sorgente di traffico è profittevole quando l'EPC supera il tuo costo per click. Tutto il resto consiste nel trovare dove questo accade e dove no.
Analizza il funnel fase per fase
Con una pre-landing o una landing page davanti all'offerta, misura ogni step: CTR della landing (visitatori che cliccano verso l'offerta), CR dell'offerta e tasso di approvazione. Un calo in una fase indica un problema su quella pagina; un calo generale indica un problema di qualità del traffico.
Attenzione alla data di conversione
Le offerte a lead e a deposito convertono giorni dopo il click. Il reporting per data del click mostra quanto ha guadagnato nel tempo un giorno di traffico; il reporting per data di conversione mostra il denaro arrivato quel giorno. Usa la data del click per valutare le sorgenti e la data di conversione per riconciliare i dati con la rete.
Report che rispondono a domande concrete
- Sorgente → placement → creatività: raggruppa un report su tre livelli per trovare la combinazione esatta che genera profitto.
- Sub ID: passa placement, creatività e ID degli ad set come sub parameter e analizza i risultati per ognuno di essi.
- Metriche personalizzate: definisci le tue formule, come il profitto per lead o il ROI dopo l'approvazione.
- Costi: passa il costo per click nell'URL oppure collega gli account pubblicitari così il ROI è sempre aggiornato.
Provalo sul tuo traffico.
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