Cost Tracking: calcolare il ROI reale quando la spesa vive altrove
Le conversioni arrivano via postback, la spesa resta nella piattaforma pubblicitaria. Come importare i costi nel tracker, quale modello di costo usare e come verificarlo.
Il gap di costo
Il tuo tracker conosce ogni click e ogni conversione. Non sa automaticamente quanto hai pagato per essi. Finché i costi non si trovano nello stesso posto dei ricavi, il ROI per placement o creatività è una stima, e i peggiori sprechi restano invisibili perché sembrano non costare nulla.
Tre modi per inserire i costi
1. Il costo nel link di tracciamento
Molte sorgenti di traffico inseriscono una macro di costo o di offerta al momento del click. Passala nel parametro di costo del tracker e ogni click porterà con sé il proprio prezzo. È il metodo più preciso quando la sorgente lo supporta.
2. Un costo fisso per click o per mille
Imposta un CPC o CPM sulla campagna. Funziona per le sorgenti con prezzi fissi e fornisce una buona stima quando le offerte sono stabili.
3. Importazione della spesa
Inserisci o importa la spesa reale per giorno, per campagna, dalla piattaforma pubblicitaria e lascia che il tracker la distribuisca sui click di quel giorno. Corrisponde alla tua fattura e corregge lo scostamento delle stime fisse.
CPC, CPM e CPA
| Modello | Paghi per | Come il tracker deve conteggiarlo |
|---|---|---|
| CPC | Ogni click | Costo su ogni click |
| CPM | 1.000 impression | Costo distribuito sui click del periodo |
| CPA | Ogni conversione | Costo su ogni conversione, zero sui click |
Usa la stessa valuta per costo e ricavi, oppure lascia che il tracker converta entrambi in un'unica valuta di reportistica. Le valute miste sono il motivo più comune per cui il ROI risulta errato di una percentuale fissa.
Verificare i numeri
- Confronta il costo giornaliero del tracker con la spesa della piattaforma pubblicitaria per lo stesso giorno e fuso orario.
- Aspettati piccole differenze: click bot filtrati, margini di fuso orario, correzioni della piattaforma. Uno scarto superiore a qualche punto percentuale richiede una spiegazione.
- Verifica che il costo sia presente su ogni sorgente di traffico. Una sorgente senza dati di costo mostra un ROI infinito e attira budget che non merita.
- Dopo una modifica dell'offerta, controlla che il costo per click nel tracker si sia aggiornato di conseguenza.
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