Kostenerfassung: So stimmt dein ROI, wenn Spend woanders liegt
Umsatz kommt per Postback, Spend steckt in der Ad-Plattform. So bringst du Kosten in deinen Tracker, welches Kostenmodell passt, und wie du es prüfst.
Die Kosten-Lücke
Dein Tracker kennt jeden Klick und jede Conversion. Was du dafür bezahlt hast, weiß er nicht automatisch. Solange Kosten nicht am gleichen Ort wie der Umsatz liegen, ist ROI nach Placement oder Creative reine Vermutung, und die größten Verlierer bleiben unsichtbar, weil sie scheinbar nichts kosten.
Drei Wege, Kosten einzubringen
1. Kosten im Tracking-Link
Viele Traffic-Quellen füllen beim Klick ein Cost- oder Bid-Makro. Gib es in den Cost-Parameter des Trackers weiter, dann trägt jeder Klick seinen eigenen Preis. Das ist die genaueste Methode, wenn die Quelle das unterstützt.
2. Ein fester Preis pro Klick oder pro Mille
Lege einen CPC oder CPM für die Kampagne fest. Das funktioniert bei Quellen mit Flatrate-Preisen und liefert eine gute Schätzung, wenn die Gebote stabil sind.
3. Spend-Import
Trage den echten Spend pro Tag und Kampagne aus der Ad-Plattform ein oder importiere ihn, und lass den Tracker ihn über die Klicks dieses Tages verteilen. Das stimmt mit deiner Rechnung überein und korrigiert die Abweichung fester Schätzungen.
CPC, CPM und CPA
| Modell | Du zahlst für | Wie der Tracker es zählen sollte |
|---|---|---|
| CPC | Jeden Klick | Kosten bei jedem Klick |
| CPM | 1.000 Impressions | Kosten verteilt über die Klicks des Zeitraums |
| CPA | Jede Conversion | Kosten bei jeder Conversion, null bei Klicks |
Nutze die gleiche Währung für Kosten und Umsatz, oder lass den Tracker beides in eine Berichtswährung umrechnen. Gemischte Währungen sind der häufigste Grund, warum der ROI um einen festen Prozentsatz falsch aussieht.
Die Zahlen prüfen
- Vergleiche die täglichen Kosten im Tracker mit dem Spend der Ad-Plattform für denselben Tag und dieselbe Zeitzone.
- Kleine Unterschiede sind normal: gefilterte Bot-Klicks, Zeitzonen-Grenzen, Korrekturen der Plattform. Eine Abweichung über wenige Prozent braucht einen Grund.
- Prüfe, ob Kosten bei jeder Quelle hinterlegt sind. Eine Quelle ohne Kostendaten zeigt unendlichen ROI und zieht Budget an, das sie nicht verdient.
- Prüfe nach einer Gebotsänderung, ob der Cost-per-Click im Tracker mitgezogen ist.
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